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文/阿拉丁
在推广过程中，经常会收到客户的抱怨，说你们价格比其他家贵！对此我们客服小伙伴表示非常无语，因为大部分客户只是听了下价格而已，没有对价格背后的真相去了解。
我们理解对客户来说，价格是决定着其市场的竞争力之一的问题。但一味的比价，没有对价格背后的真相去分析，这将可能对自己未来产品市场推广带来致命危害！有人说，你就是为了提高你们的价格在这危言耸听唬我们呢！先不要盲目下结论，且听我分析完了再看我的观点有没有毛病。
古话说的好，一分钱一分货！其实我们下游客户都明白这个道理，他们在向自己客户推广产品时，也会说到这个观点，只是他们的客户也不理解，为什么你比别人贵？！而此时没有核心卖点往往是无力反驳。
首先客户在没有看到实物前，仅提供了部分产品性能或样品给供应商参考，这时供应商报价是五花八门的，为什么这么说呢？因为你咨询的供应商往往不是在一个水平等级上的。
举个例子，苹果手机找到的供应商和山寨手机供应商是不是都是做手机的？他们两个不同的工厂报价可能谁会更贵？这时大家闭着眼睛想，都知道肯定是苹果手机供应商价格高啊，但为什么想做品牌的手机都会去选择能给苹果手机的供应商呢？答案也很简单，质量可靠交期有保障！有利于自己品牌后期推广营销。
回过来说我们工厂，国际一线品牌有Polyone等，国内品牌有金发、门徒等，每个工厂都有自己不同的关注领域。像门徒更多是关注中高端领域PVC产品研发和制造，以定制类pvc改性料较多。其投入的研发费用不是小工厂所能跟进的，而这些技术成果都会实实在在体现产品上面，比如不含邻苯环保（6P），早在2004年门徒就已经开始给部分欧洲客户使用，满足其高等级环保要求。
有人说，你说了这么多，跟我有毛关系啊，我买的做成产品也没问题啊，都一直在用，客户也没投诉啊。那么要恭喜你，首先你选择对了供应商，他们的品质是可靠的，这种供应商要珍惜，下次有产品开发尽量还选择这个供应商，即使他价格比同行高些，但能在接受范围之内就继续合作吧。
这里我说个没有找到靠谱工厂的案例，这个案例也是听我一个客户说的。说一家工厂是给汽车企业做配套的，由于近些年来，汽车行业都在压低供应商价格，没办法他也只能压低供应商价格。
原有供应商认为如果价格继续压低，就要赔钱所以没有答应这个客户。客户就寻找其他供应商，这时有家供应商很爽快的答复，他们要求的价格可以做到，客户当时也很开心，初步进行了试料检测没有问题。
接下来批量供货半年后终于出现了大问题，其产品抗老化不合格，造成产品表面出现严重质量问题，汽车厂家要求其全面整改并承担已经装配好的产品整改费用。后续那家工厂找供应商赔偿，双方协商过程不愉快直至走上起诉环节。
而此时工厂损失的不仅仅是物料等看的见成本，更多的是声誉上带来隐形损害。
从这个案例我们看到工厂辛苦半年做的产品都需要整改，这个损失大家都能看的出来。这个不是危言耸听，隔行如隔山，表面上看价格合适，但由于没有真正去了解供应商的实力，这个可能会对自己市场前景带来致命打击。
特别是做中高端市场的工厂，选择供应商需要慎之又慎。只有在品质保障的前提下，再有适合双方双赢的价格才能有更好的未来。一方面供应商有利润的支撑，不断的研发新产品，另一方面下游客户享受到供应商最新技术带给自己的市场新方向，不断的互惠合作开拓市场方能做大蛋糕。